房产销售的技巧和方法

(资料图片)

1、言谈举止大方：作为一名销售人员，首先要注意自己的穿着得体，说话要注意语言连贯。卖房子的时候要注意衣服，尤其是销售朋友，可以穿西装皮鞋，这样的正式服装表示对顾客的尊重。

2、根据客户的经济情况推荐：根据每个人的经济情况，推荐高品质的房源，让客户能够住得满意和安心。在销售中千万不要把价格提得太高，以免损失大量的客户资源。

3、销售中做好细节：购买房子是人生大事，而在与客户的交流中，客户会为交流沟通的小细节而选择购房，对于客户的一些小要求要尽量满足，比如随时的接听电话咨询，接待时的茶水，赠送一些小礼品，都是可以打动客户的小细节。

4、与客户长期联系：与客户日常多通话了解情况，节日期间给予热情问候，给对方留下良好印象，不断维护客户资源增加效益。这样在客户有朋友想要买房的时候，也会推荐给你的。

房产销售如何快速找客户

1、派单：派单也称为扫楼，这就是比较广泛的发传单，虽然效率不高，但是也能有几率找到客户。

2、打电话：作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。

3、传统媒体广告：在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

4、转介绍客户：这个一般是针对从业时间较长的房产销售，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。

5、门店驻守：在门店里值班就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。

6、公司的租赁合同：可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

关键词：